投  标  书  制  作

   投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些

投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起

足够重视。

“投标须知”莫弄错

“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明

，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习

、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

　　“实质要求”莫遗漏

　　《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条

件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将

导致废标。

“重要部分”莫忽视

“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也

是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认

真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。

　　“细小项目”莫大意

　　在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，

导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加

盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签

字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；

4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件

资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标

书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。